広告活動は積極的にした方がいい！？
カテゴリ： 売却についてのQ&A
収益物件を売却するために不動産仲介会社に依頼した場合、
広告をしてもいいですか？と聞かれます。
ここでいう広告とは折込広告やインターネット上での物件掲載の事を意味します。
広告活動をする事により、不動産会社でストックしている買主以外に対してアプローチする事ができますので、
成約の可能性としては上がります。
また住宅と違い自分の家を公表している訳ではないので、広告活動をするのにためらいも少ないでしょう。
しかしここで注意しなくてはならないのが、情報の価値を守るという事です。
人間は誰しも自分が得したいと思っているため、他に知られていない情報や新鮮な情報を好みます。
収益物件とは不思議なもので、「あまり表に出ていない情報＝良い物件」と最初に認識する事が多くあります。
全ての広告活動を一斉に行うことにより多くの買主に情報を伝えれますが、
少し時間がたつと稀少性が薄くなり、「まだ広告している＝売れない理由があるのでは」と思われてしまう可能性もあります。
またインターネット上などで複数の不動産会社が物件を掲載をして広告していますと、
情報の価値を下げる要因となってしまいます。
良い条件に売るためには幅広い広告活動が必要となりますが、収益物件の場合はやりすぎると逆効果になる事もあります。
売却を依頼している不動産会社のみで広告をしてもらったり、ネット広告でも掲載するサイトを限定してみたり等、
情報の価値を落とさないように売却活動をしていく事が大事となります。
一般媒介契約で、複数の不動産会社に依頼する事はできましても、依頼しすぎるとどこの不動産会社も
広告しますので注意が必要です。